眾所周知，一個(gè)成功的水上樂(lè)園除了有好的設(shè)計(jì)理念，完善的主題包裝造景、合理的水上樂(lè)園設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是水上樂(lè)園成功的決定因素之一。那么，如何成功的完成水上樂(lè)園的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使之帶來(lái)意想不到的受益呢？

下面我們經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向您介紹以下八個(gè)策略，幫您成功完善水上樂(lè)園的營(yíng)銷策略。
　　一、營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化
　　經(jīng)過(guò)大規(guī)模興建后，水上樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。
　　營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問(wèn)題。比如淡、旺季的差別一一旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少水上樂(lè)園設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。
　　二、廣告宣傳計(jì)劃完善化
　　廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的水上樂(lè)園每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。
　　廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。
　　三、節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化
　　節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。水上樂(lè)園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。我們了解到，從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票意外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為水上樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。
　　四、營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)
　　雖然水上樂(lè)園常和旅行社有聯(lián)合營(yíng)銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營(yíng)銷渠道，做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及開發(fā)。水上樂(lè)園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更廣闊，營(yíng)銷渠道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅：也可以和shopping mall做組合營(yíng)銷，讓顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候獲得水上樂(lè)園贈(zèng)與的門票優(yōu)惠券。水上樂(lè)園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己的產(chǎn)品的特色，通過(guò)飲料的營(yíng)銷渠道再次傳播。
　　水上樂(lè)園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有一種無(wú)形資產(chǎn)，要善用這種無(wú)形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)，一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。
　　五、宣傳促銷資料全面化
　　為了促銷和宣傳，水上樂(lè)園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或者是園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)口節(jié)目表等，皆是水上樂(lè)園索要傳達(dá)的信息或索要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
　　宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如在提供的導(dǎo)游圖里，包含著水上樂(lè)園基本上所有的水上游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)λ蠘?lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，水上樂(lè)園本身的VI視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。
　　六、旅游卡和會(huì)員卡推廣
　　目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開發(fā)旅游優(yōu)惠卡。甚至有些水上樂(lè)園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷推廣公司的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。
　　七、淡季折扣促銷
　　休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。水上樂(lè)園在客流量少、水上樂(lè)園設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價(jià)吸引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、娛樂(lè)或購(gòu)買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲望的又一個(gè)營(yíng)銷策略。大量事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營(yíng)業(yè)額降低的情況。
　　八、與其他品牌商聯(lián)合營(yíng)銷
　　在前面，我們談到水上樂(lè)園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。這些結(jié)盟商品本身具有真面的形象，且其形象與水上樂(lè)園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到互相提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。