又到了一年之中龍爭虎斗、八仙過海的激情時節(jié)了，全國眾多的水上樂園項目已經(jīng)蠢蠢欲動，躍躍欲試，期待創(chuàng)造佳績，獨領(lǐng)風騷。到了5月，國內(nèi)的水上樂園項目就先后要開園了。有人歡喜有人憂，大投入大品牌項目依然是市場的主流領(lǐng)軍代表，但依然有很大比例園區(qū)非周末的日客流在幾百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。

如此局面，讓投資者、項目方、營銷負責人倍感壓力，急需絞盡腦汁，在市場營銷板塊上走出破局。一個項目成功的市場營銷受項目硬件、交通區(qū)位、周邊人口、活動策劃、營銷投入、品牌形象、營銷政策實施、口碑傳播等諸多因素影響，但市場營銷開發(fā)的具體措施、計劃、執(zhí)行，以及營銷團隊的深耕細作也極為關(guān)鍵，共同決定著項目的成敗。

注重分析 精準定位 計劃前置

除了珠三角、長三角部分園區(qū)，全國絕大部分園區(qū)都會在每年的6月份先后開園，但工作人員基本都會在4月-5月相繼到崗，還有很多的園區(qū)開園前還在陸續(xù)找人、搶人，這其中也包括市場營銷人員。因為市場營銷人員的到位時間晚，很多工作在黃金時間內(nèi)已經(jīng)錯失，人員一到崗面臨著即將迅速開園，每天面對的是瑣碎的事情，對于市場營銷的分析、研究、政策措施制定、決策簽批、落實推進深受影響，最后形成盲目跟風，照搬照套，沒有制定出適合自身項目的一套成熟的可行性的市場操作打法，一邊營業(yè)還在一邊摸索，一邊調(diào)整，最后沒有達成預期目標。 

因此，對于單一的水樂園項目形態(tài)，運營及營銷團隊人員的提前到崗尤為重要，特別是市場營銷、策劃人員的提前到位并進入工作角色，對于前期進行有效的市場調(diào)研、競品分析，做好項目客戶對象、市場區(qū)域的總體定位，制定相關(guān)營銷實施政策，市場開發(fā)的具體舉措，營銷活動策劃方案，營銷激勵獎罰措施、宣傳推廣的計劃，媒體運用策略，渠道商的拜訪交流達成合作意向……等等，留足時間和空間，因為市場營銷是沒有統(tǒng)一標準的，是需要根據(jù)項目因地制宜而實施的，將因政策、措施、推廣、活動等多方面發(fā)生變化的。

因此市場板塊的人員提前到崗，在前期做好科學的調(diào)研分析，精準的目標定位，相關(guān)政策的研判制定，市場開發(fā)的具體措施分解……等等顯得尤為重要，打有準備的仗，做有計劃的事，注重分析，精準定位，計劃前置

宣傳造勢 鳴鑼開道 精準推廣

要在市場銷售上有所作為，就要告別“酒香不怕巷子深”的思維。要沖鋒，先吹號。各個項目的銷售也不例外，把進攻做上去，在宣傳上先做造勢的動作，當然不是所有的宣傳都是需要花上大筆金錢的，挑上最合適的最優(yōu)惠的渠道去做，讓人覺得它是突然從天上掉下來的，從地下冒出了的，看多了，聽多了，各級銷售渠道再跟進，自然容易多。因為任何事物都是從認知到熟知到用之的。

唱好主題歌 打好活動牌 結(jié)合促銷措施 因地制宜實施

現(xiàn)行的市場營銷，無不把活動策劃作為營銷的一把利器在實施。水樂園因為營業(yè)周期短，具有剛性消費、短程消費、即時消費、散客主玩等特點，好的大型活動無疑將為營業(yè)效益的提升提供助力，引爆客流。如長隆的比基尼比賽、瑪雅的電音節(jié)已成為品牌活動，深入人心。

在活動策劃創(chuàng)意的過程中，可從時下流行的演藝或娛樂項目；當紅的娛樂、體育、網(wǎng)紅明星；當下熱議的事件或節(jié)日契機（如世界杯、端午節(jié)、七夕節(jié)）；異業(yè)結(jié)合的專屬活動等方向進行深挖提煉，策劃創(chuàng)造鮮明的活動主題，賦予體驗性強的活動內(nèi)容進行組合。

時下流行的水上飛人、網(wǎng)紅直播會、明星SHOW、電音節(jié)、水球大戰(zhàn)、泡泡大戰(zhàn)、西瓜狂歡節(jié)等都是不錯的案例。也可天馬行空，群策群力，創(chuàng)造屬于自身項目的IP原創(chuàng)活動。

市場營銷工作需要培育、發(fā)展、逐步成熟

一個園區(qū)的發(fā)展，重點應以建立品牌核心競爭力為主導，塑造并完善品牌內(nèi)涵，建立忠誠消費群體，并取得社會的廣泛認同。市場銷售策略應以求客流量為主，大力發(fā)展第一次顧客，培植二次、三次顧客，不斷穩(wěn)定散客市場，大力拓展營銷渠道，打開業(yè)務流通的通道，逐步開發(fā)直客團客業(yè)務。